Estratégia de diversificação concêntrica adalah

Quais são os benefícios da diversificação concêntrica?

A segmentação de mercado agrupa clientes de acordo com características e necessidades comuns.

Martin Poole / Visão Digital / Getty Images.

Artigos relacionados.

1 [Conglomerado de Empresas] | Um exemplo de um conglomerado de empresas 2 [Diversificação de negócios] | Exemplos de Diversificação de Negócios 3 [Gestão Estratégica] | Quais são as diferenças entre o Vertical & amp; Horizontal em Gestão Estratégica? 4 [Empresas integradas verticalmente] | Exemplos de empresas integradas verticalmente.

A diversificação concêntrica é um termo comercial com muitas sílabas apontando para um negócio alcançando grandes objetivos com peças de trabalho menores. Uma empresa que emprega a estratégia de diversificação concêntrica procura adicionar produtos e serviços complementares em várias áreas de mercado como meio de estabelecer uma ampla rede de distribuição. Esta técnica pode fornecer vários benefícios importantes para um negócio em crescimento, incluindo a capacidade de alcançar um público consumidor nacional.

Definição da diversificação concêntrica.

A diversificação concêntrica é um tipo de estratégia de negócios onde uma empresa adquire ou cria novos produtos ou serviços para alcançar mais consumidores. Estes novos produtos e serviços geralmente estão intimamente relacionados aos produtos e serviços existentes da empresa. Por exemplo, uma empresa de fornecimento de escritório procura comprar fabricantes de papel ou criadores de canetas esferográficas. De acordo com a BusinessDictionary, uma empresa usa a diversificação concêntrica como meio de entrar em novos mercados de consumo e gerar vendas nesses novos mercados.

Alcançando Sinergia Empresarial.

A sinergia é a capacidade de departamentos ou divisões menores dentro de uma empresa alcançar objetivos maiores do que seriam possíveis como entidades separadas. Criar sinergia só é possível quando uma empresa alcança um ajuste estratégico através da diversificação concêntrica. O ajuste estratégico é o resultado de uma empresa que adquire ou desenvolve divisões ou produtos complementares. Por exemplo, um fabricante de brinquedos pode comprar outros fabricantes de brinquedos em todo o país como forma de aumentar a distribuição de produtos e colocar o produto da empresa em novas áreas de mercado. De acordo com a eNotes, uma educação wesbite, existem várias formas de sinergia empresarial: marketing, financeiro, gerenciamento e operação.

Melhorar o desenvolvimento de produtos.

O desenvolvimento de sinergias no marketing através da diversificação concêntrica leva a um melhor desenvolvimento de produtos. Uma empresa é mais capaz de perceber as necessidades e desejos dos consumidores em determinadas áreas de mercado quando a divisão de marketing da empresa trabalha em estreita colaboração com o departamento de desenvolvimento de produtos. Isso ajuda a garantir que o negócio esteja criando ou adquirindo somente produtos ou serviços que preencham necessidades ou demandas demonstradas em determinadas áreas de mercado. A empresa também controla seus custos melhor através desta estratégia porque o negócio não está desperdiçando dinheiro criando ou comprando produtos sem pesquisa do consumidor para fazer backup do desempenho esperado no mercado.

Aumento da quota de mercado.

A participação de mercado é a porcentagem de um mercado consumidor total que uma empresa ocupa com seus produtos ou serviços. Quanto maior a quota de mercado de uma empresa, mais presença a empresa possui em determinado mercado consumidor. O aumento da participação no mercado através de uma maior presença de produtos leva a maiores vendas porque os consumidores vêem este produto mais frequentemente do que os produtos dos concorrentes. Isso torna mais difícil para as pequenas empresas competir com uma empresa que ocupa uma grande parcela do mercado. A diversificação concêntrica permite que uma empresa aumente sua participação de mercado porque estabelece uma presença de produto em uma área de mercado muito maior.

Referências (2)

Sobre o autor.

Jonathan Lister tem sido escritor e comerciante de conteúdo desde 2003. Sua última publicação de livros, & # 34; Bullet, Demos City Novel & # 34; é publicado pela J Taylor Publishing em junho de 2014. Ele possui um bacharelado em artes da Universidade de Shippensburg e um mestrado em artes plásticas e poética da Universidade de Naropa.

Créditos fotográficos.

Martin Poole / Visão Digital / Getty Images.

Mais artigos.

[Estratégias verticais de integração para trás] | Exemplos de Estratégias de Integração Vertical para trás.

[Integração Avançada] | Exemplo de integração direta da empresa.

[Grandes estratégias] | Exemplos de grandes estratégias em empresas.

[Estratégias de crescimento] | Estratégias de crescimento nos negócios.

Qual é a diferença entre o conglomerado e amp; Diversidade concêntrica?

Artigos relacionados.

Se uma empresa vende apenas um tipo de produto, seu sucesso ou falha depende inteiramente da demanda desse único produto. Um negócio com uma ampla seleção de ofertas, ao contrário, está mais isolado das mudanças na demanda. É por isso que as empresas valorizam a diversificação. Isso os ajuda a aumentar as vendas e obter acesso a novos mercados, reduzindo seu risco. A diferença entre conglomerado e diversidade concêntrica demonstra a amplitude das estratégias de diversificação disponíveis.

Conglomerado.

Nos negócios, um conglomerado é uma empresa envolvida em múltiplas linhas de negócios que têm pouca relação entre si. Um exemplo bem conhecido é o Berkshire Hathaway de Warren Buffett, que possui empresas tão variadas como utilidades, jornais, processadores de alimentos e lojas de móveis. A diversidade de conglomerados, então, refere-se à diversificação, entrando em linhas inteiramente novas e não relacionadas. Se você possuísse, digamos, uma loja de ferragens e depois comprei uma lavagem de carros, você se engajaria em diversificação de conglomerados. Normalmente, as empresas conseguem a diversidade de conglomerados através de aquisições - comprando negócios existentes - em vez de iniciar novas operações a partir do zero.

Concêntrico.

A diversificação concêntrica envolve a adição de novos produtos ou serviços relacionados às suas ofertas atuais - quer porque atraem o mesmo mercado ou porque podem ser oferecidos sem muito investimento em novos recursos (ou ambos). Se você possui uma padaria, por exemplo , você pode adicionar um contador de deli e começar a servir sanduiches. Se você produzir roupas de mesa, você pode começar a fazer cortinas. Se você limpar tapetes para clientes comerciais, você pode adicionar serviços para o mercado residencial. Você pode alcançar a diversidade concêntrica com aquisições, mas muitas vezes é uma conseqüência natural do que você já está fazendo.

Vantagens.

A diversidade concêntrica visa a sinergia - usando sua experiência e pontos fortes em uma área para se posicionar em outra área. Você usa o que você sabe sobre seus clientes de padaria para vendê-los sanduiches, ou você usa o mesmo equipamento para fazer guardanapos e cortinas, ou você leva sua experiência de limpeza de tapete comercial e aplica-a para casas. A diversificação concêntrica também pode proporcionar um uso lucrativo para o excesso de capacidade. Com a diversificação de conglomerados, a vantagem é a própria diversificação - espalhando o risco de mercado em mais setores. Se o negócio da loja de ferragens cair em um funk, o negócio de lavagem de carros pode ser capaz de transportar a empresa. Esse tipo de vantagem também se aplica à diversidade concêntrica.

Desvantagens.

Embora a diversificação seja suposto reduzir o risco de mercado, ele traz perigos próprios. Com a diversidade de conglomerados, não há garantia de que os negócios sejam um bom ajuste. Um dono de loja de ferragens pode comprar uma lavagem de carro, mas se você não sabe nada sobre como executar uma, você terá problemas. E mesmo que você contrata alguém para executá-lo, talvez você não consiga dizer com confiança se está sendo executado bem. Os perigos da diversidade concêntrica incluem a extensão excessiva da linha - diluindo o valor da sua marca tentando fazer muito. Se seus novos produtos ou serviços não estão à altura da qualidade das suas ofertas atuais, isso pode prejudicar suas vendas existentes, já que os clientes perdem fé. E com ambos os tipos, sempre existe a possibilidade de que a diversificação seja apenas um investimento pobre - você interpretará mal o mercado e acabará oferecendo algo que os clientes não querem (pelo menos de você).

Referências.

BusinessDictionary: Diversificação de Conglomerados BusinessDictionary: Diversificação Concêntrica University of Northern Iowa Serviços de Marketing Estratégico: Compreensão da Diversificação Gestão: Pessoas, Desempenho, Mudança; Primeira edição; Luis R. Gomez-Mejia e David Balkin Posicionamento: a batalha pela sua mente; Edição do 20º aniversário; Al Ries e Jack Trout Berkshire Hathaway: Empresas subsidiárias.

Sobre o autor.

Cam Merritt é uma escritora e editora especialista em negócios, finanças pessoais e design doméstico. Ele contribuiu para o USA Today, o Des Moines Register e Better Homes and Gardens & # 34; publicações. Merritt tem um diploma de jornalismo da Drake University e está cursando um MBA da Universidade de Iowa.

Organizações que usaram diversificação concêntrica.

Artigos relacionados.

As empresas usam várias estratégias para expandir seus mercados, alcance geográfico ou linhas de produtos. Alguns usam uma estratégia de aquisição para crescer, enquanto outros favorecem uma estratégia de marketing e vendas orientada por produtos. Ainda outros empregam uma estratégia de diversificação para atingir os objetivos da empresa. As empresas se diversificam quando crescem o negócio através da expansão para outra indústria. A diversificação concêntrica ocorre quando uma empresa se expande para uma indústria relacionada às suas operações atuais.

Definição.

As empresas podem se diversificar para espalhar o risco, maximizar o valor para o acionista e usar o dinheiro em um balanço de caixa. As empresas adotam uma estratégia de diversificação concêntrica para aumentar o valor para os acionistas através da conquista de "sinergia", que ocorre quando as empresas experimentam melhores resultados como um todo do que a soma de suas partes. As empresas obtêm sinergia através da transferência de conhecimento e inteligência de mercado, compartilhamento de recursos e operações combinadas. A diversificação concêntrica também é chamada de diversificação relacionada.

Companhias de software.

As empresas desenvolvem produtos para indústrias relacionadas que lhes permitem alavancar recursos disponíveis ou obter mais tração com um mercado-alvo. Por exemplo, Fuhu começou a vida como uma empresa de software, comprando hardware de fornecedores ou parceria com fornecedores de hardware. No entanto, os proprietários viram uma oportunidade para entrar no mercado infantil, fabricando hardware. À medida que avançavam para o mercado infantil, eles começaram a oferecer ofertas complementares de baixa tecnologia para proteger e personalizar suas ofertas de hardware.

Bens de consumo.

A PepsiCo adotou uma estratégia de diversificação relacionada quando expandiu sua linha de produtos de refrigerantes para franquias de fast food e lanches. Os restaurantes de fast food - incluindo Burger King e Pizza Hut - compraram grandes quantidades de refrigerantes porque seus clientes costumavam beber Pepsi e outros refrigerantes com suas refeições. Da mesma forma, os refrigerantes freqüentemente serviram como companheiro de biscoitos - incluindo a marca Frito Lay. Essa estratégia ampliou a base de consumidores da PepsiCo e ajudou a vender mais do seu produto principal.

Contabilidade.

Todas as maiores empresas de contabilidade pública nos Estados Unidos entraram no setor de consultoria de negócios como parte de uma estratégia de diversificação relacionada. Muitos dos grandes clientes corporativos das empresas encontraram uma variedade de questões financeiras e operacionais relacionadas à contabilidade. As empresas de contabilidade agora oferecem consultoria empresarial em disciplinas, incluindo recursos humanos, tecnologia da informação e engenharia de processos de negócios. Isso permite que as empresas de contabilidade alavancem suas relações contábeis e de auditoria com seus clientes para gerar receita adicional desses mesmos clientes. As diversas ofertas também tornam as empresas de contabilidade mais valiosas para seus clientes, aprofundando os relacionamentos.

Referências.

Sobre o autor.

Tiffany C. Wright escreveu desde 2007. Ela é uma empresária, CEO interina e autora de "Solução da Equação de Capital: Soluções de Financiamento para Pequenas Empresas". # 34; Wright ajudou as empresas a obter mais de US $ 31 milhões em financiamento. Ela possui um mestrado em finanças e gestão empresarial da Wharton School da Universidade da Pensilvânia.

Belajar Teknik Industri.

Belajar Ilmu Mata Kuliah Teknik Industri.

Segunda-feira, 19 de março de 2012.

Apa itu | Definição STRATEGI DIVERSIFIKASI - Strategi Korporasi.

7 comentários:

obrigado gan. sangat membantu.

Uma ótima discussão.

Artikelnya sangat membantu, semoga sukses selalu gan.

OBAT PEMBESAR PENIS TERBAIK HERBAL ASLI CANADÁ.

Vimax Asli Canada Obat Pembesar Penis Herbal: No.1 Di Dunia adalah suplemen Herbal obat Pembesar danpemanjang pênis herbal alami yang sangat efektif dan berkhasiat untuk masalah laki-laki yang dapat menambah panjang dan lingkar penis / alat vital, keinginan seksual, kesehatan seksual dan membantu untuk mencapai ereksi kuat. Di formulasikan dari tumbuh-tumbuhan yang berasal dari seluruh dunia yang telah terbukti khasiatnya, Anda akan yakin bahwa vimax ervas alami akan dapat meningkatkan kehidupan seksual anda. Vimax Herbal Menggunakan beberapa jenis tumbuhan yang ditemukan di Polinesia, dimana orang & # 8211; orang dari suku mangaian berhubungan seks rata & # 8211; rata 3 kali setiap malam, meski ini bukan apa yang anda inginkan, itu bagus untuk mengetahui kemampuan seksual anda yang dapat meningkatkan secara substanciais.

Jangan percaya mitos yang menyatakan bahwa wanita tidak perduli tentang ukuran penis anda. Jika anda memiliki penis yang kecil, maka tidak peduli seberapa baik, tampan dsb, beberapa lama anda akan bisa mempertahankan istri anda, karena memiliki masalah dalam hal seksualitas. Kami melakukan survei terhadap lebih dari 50.000 perempuan, ternyata mereka lebih memilih ukuran penis yang lebih baik terutama panjang dan besar. Lihat hasilnya dan buat keputusan apakah anda akan menggunakan Obat pembesar penis vimax capsul canada original atau tidak sama sekali.

makasih artikelnya sangat membantu, saya suka dengan penjelasan yang ada contohnya.

Miftah publica.

Catatan Kuliah.

Estratégia de Diversificação.

Diversifikasi merupakan salah satu strategi yang dilakukan perusahaan untuk memperluas usaha dengan membuka beberapa unidade bisnis atau anak perusahaan baru baik dalam lini bisnis yang sama dengan yang sudah ada maupun dalam unidade bisnis yang berbeda dengan bisnis inti perusahaan. Diversifikasi menjadi pilihan yang menarik bagi perusahaan ketika perusahaan menghadapi persaingan yang sangat ketat dan pertumbuhan pasar yang cepat. Menurut argumen pasar modal efisien, diversifikasi perusahaan dapat menciptakan nilai perusahaan (George Dan Kabir, 2005).

Estratégias de Diversificação Relacionadas / Concentração.

Diversifikasi yang terkait strategi melibatkan diversifikasi ke dalam bisnis yang dimiliki beberapa jenis strategik cocok. Strategi yang cocok ada ketika bisnis strategis yang berbeda memiliki cukup keterkaitan rantai atividade-custo yang ada peluang penting untuk kegiatan berbagi dalam satu bisnis atau bisnis yang lain. Sebuah diversifikasi perusahaan yang mengeksploitasi rantai inter-relações de custo de atividade de menangkap keuntungan strategi yang cocok mencapai sebuah konsolidasi kinerja yang lebih besar dari keseluruhan bisnis, bisa mendapatkan strategi independen apa yang dikejar. Semakin besar manfaat yang cocok, semakin besar strategi keunggulan kompetitif dari diversifikasi terkait dan yang lebih terkait memenuhi diversifikasi best-off-test untuk membangun nilai pemegang saham.

Estratégias Hubungan yang cocok timbul dari teknologi berbagi, tenaga kerja yang mempunyai keterampilan umum dan persyaratan dan lain lain. Strategi yang cocok, hubungannya sangat penting karena mereka memiliki peluang untuk penghematan biaya efisiensi, mentrasfer keterampanan atau manfaat lain aktivitas - berbagi, semua jalan untuk mendapatkan keuntungan kompetitif, atas pesaing yang tidak memiliki diversifikasi.

Diversificação não relacionada / conglomerada.

Dari namanya, tentu kita sudah jelas apa yang dimaksud dengan strategi konglomerasi. Strategi ofensivo yang satu ini tidak membatasi diri pada industri mana yang sebelumnya mereka kuasai, tanpa membatasi diri kepada posisi mana sebelumnya mereka berada dalam sebuah mata rantai pasokan, dan seterusnya. Strategi yang satu ini sangat populer pada era 80-an. Banyak sekali contoh dalam strategi ini antara lain: Grupo Bakrie, Grupo Salim dan sebagainya. Para penganut kapitalisme estti ini memfokuskan pada kesempatan yang tersedia dan akan merealisasikan kesempatan-kesempatan tersebut berdasarkan intuisi dan juga memaksimalkan segala sumber daya yang mereka miliki.

ardianlauren.

Apenas outro site do WordPress.

Melaksanakan Strategi Pemasaran melalui Strategi Diversifikasi Produk dalam Menghadapi Persaingan di Era Globalisasi.

Este artigo descreve a estratégia de marketing empreendida pela diversificação de produtos como forma de competir nos mercados globais. A principal aceitação deste artigo é tentar dar a idéia de estratégia de diversificação usando o modelo de estrutura do Ansoff Product & # 8211; Market Matrix.

Palavaras-chave: estratégia de marketing, estratégia de diversificação de produtos.

Dunia kini menghadapi dunia baru yang ditandai dengan kecenderungan globalisasi sebagai akibat semakin banyaknya negara yang melaksanakan reformasi ekonomi. Globalisasi ini sendiri telah mendorong perusahaan siap menghadapi persaingan global dan secara drastis mengubah pola strategi perusahaan khususnya strategi pemasaran dan produknya. Setiap perusahaan bersaing melakukan strategi pemasaran agar tetap eksis dalam dunia usaha. Perubahan ini menuntut kreativitas setiap perusahaan agar dapat menyempurnakan dan mengembangkan produk yang ada. Pengembangan produk baru ini akan membentuk masa depan perusahaan. Dalam hal ini strategi pemasaran bisa dilakukan yaitu dengan pengembangan produk baru melalui beberapa macam strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan, salah satunya adalah strategi diversifikasi produk. Strategi yang digunakan oleh perusahaan dapat berbeda-beda yang kesemuanya itu berdasarkan kepada kebijakan perusahaan atau juga disesuaikan dengan Visi dan Misi serta tujuan perusahaan dan kondisi lingkungan yang mempengaruhi perusahaan tersebut. Perusahaan yang menggunakan konsep produksi dalam mengungguli pesaingnya akan berusaha untuk menciptakan produk-produk yang rendah harganya dengan cakupan distribusi yang luas sedangkan perusahaan-perusahaan yang menggunakan konsep pemasaran akan berusaha untuk mencari apa yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen yang dapat ditawarkan oleh perusahaan. Perusahaan tersebut akan mencoba untuk membuat apa saja yang bisa terjual dan menerapkan berbagai strategi untuk memasarkan produknya sehingga dapat mengungguli persaingan.

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan mendapatkan laba. Arti pemasaran sering disamakan dengan penguan penjualan, perdagangan, dan distribusi. Padahal istilah tersebut hanya merupakan bagian dari kegiatan pemasaran secara keseluruhan. Proses pemasaran itu sudah dimulai jauh sebelum barang-barang diproduksi dan tidak berakhir dengan penjualan. Kegiatan pemasaran perusahaan harus juga dapat memberikan kepuasan kepada konsumen jika menginginkan usaha berjalan terus agar Konsumen mempunyai pandangan yang baik terhadap perusahaan. Dengan memahami pengertian dan fungsi pemasaran, perusahaan akan menyadari arti penting pemasaran sebagai kunci untuk mencapai tujuan, sehingga perusa mencari konsep yang paling sesuai untuk digunakan sebagai pedoman dalam menjalankan kegiatan pemasarannya. Dalam hal ini Kotler (1994) menyatakan bahwa:

"O conceito de marketing sustenta que a chave para alcançar a organização.

Os objetivos consistem na determinação das necessidades e desejos dos mercados alvo e.

entregando as satisfações desejadas de forma mais eficaz e eficiente do que.

Konsep pemasaran terdiri dari empat pilar utama, mercado alvo yaitu, necessidades dos clientes, marketing coordenado, e a rentabilidade.

Konsep pemasaran memiliki orientasi kepada konsumen, sehingga semua strategi pemasaran harus disusun berdasarkan kebutuhan dan keinginan konsumen. Tanpa pemahaman mengenai perilaku konsumen, strategi pemasaran dengan menggunakan konsep pemasaran tidak akan dapat disusun, sehingga tidak akan mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dan mencapai tujuan ekonomi perusahaan. Dalam prakteknya, konsep pemasaran mengalami perkembangan yang demikian pesat, comiring dengan semakin majunya teknologi, tingkat kehidupan masyarakat, dan lingkungan yang semakin dinamis.

Diversifikasi ialah usaha memperluas macam barang yang akan dijual dan merupakan sebuah strategi perusahaan untuk menaikkan penetrasi pasar. Ini merupakan usaha yang berlawanan dengan spesialisasi. Ada berbagai alasan-alasan yang mendorong suatu perusahaan mengadakan diversifikasi produk. Keinginan mengadakan perluasan usaha menjadi pendorong utama. Kegiatan menjadi serba besar, kemungkinan mendapatkan keuntungan juga akan lebih besar, karena diproduksikan sejumlah besar barang yang dibutuhkan konsumen atau paling tidak pendapatan estabil, Sebab kerugian menjual barang yang satu dapat ditutup dengan keuntungan menjual barang yang lain.

Diversifikasi produk adalah upaya yang dilakukan pengusaha / produsen / perusahaan untuk mengusahakan atau memasarkan beberapa produk yang sejenis dengan produk yang sudah dipasarkan sebelumnya. Diversifikasi sebagai salah satu alternatif strategi korporasi dapat diklasifikasikan ke dalam tiga jenis: konsentrik, konglomerate, dan horisontal. Ketiga jenis diversifikasi tersebut termasuk dalam kelompok alternatif strategi dalam membangun Grande estratégia (Porter, 1997), yang dimaksudkan untuk memberi arah dan landasan bagi upaya koordinasi dan pencapaian sasaran jangka panjang. Dari pendekatan lain, diversifikasi dapat pula dibedakan ke dalam dua tipe: terkait (diversificação relacionada) dan tak terkait (diversificação não relacionada). Keterkaitan mengacu pada hubungannya dengan bisnis utama yang sedang digeluti, atau beberapa bisnis yang membentuk rantai nilai (cadeia de valor) dalam suatu kelompok usaha. Beberapa persoalan krusial dalam diversifikasi antara lain kapan sebaiknya perusahaan melakukan diversifikasi, bagaimana manajer menciptakan valor melalui diversifikasi, apa saia pilihan bisnis yang dapat diambil, dan bagaimana strategi untuk memasuki bisnis baru dalam konteks diversifikasi (Rumelt, 1974).

a) Interno de Eksternal.

Sebagian besar perusahaan mempertimbangkan untuk melakukan diversifikasi ketika menghasilkan sumber daya keuangan yang melebihi (em excesso) dari jumlah yang dibutuhkan untuk mempertahankan keunggulan daya saing (vantagem competitiva) bisnis utamanya. Terdapat dua alasan diversifikasi, yaitu internal dan eksternal yang merupakan dorongan (indenização) bagi pertumbuhan. Indução externa merupakan dorongan dari yang memberi peluang bagi dibukanya bisnis baru., Seperti munculnya Internet membuka peluang bagi penerbit koran cetak untuk membua bisnis layanan koran online. Dalam hal lain dorongan luar dapat pula dalam bentuk ancaman yang kemudian ditanggapi dengan membentuk usaha baru.

Contoh klasik fenomena ini ketika perusahaan operador telekomunikasi ramai - ramai memasuki bisnis layanan Voz sobre IP (VoIP) ketika menyadari bahwa pendapatan mereka cenderung turun setelah munculnya layanan VoIP yang lebih efisien dibandingkan dengan teknologi sirkuit switch. Indução interna, di lain pihak, adalah kondisi di dalam perusahaan yang memberi sinyal untuk diversifikasi disebabkan oleh kesadaran bahwa perusahaan tidak lagi mampu melayani pasar yang sedang digelutinya atau keinginan untuk mendayagunakan resource base yang ada.

b) Ruang lingkup ekonomi.

Dalam perkembangannya, alasan lain dari diversifikasi berkisar dari upaya tradisional untuk peningkatan efisiensi seperti eksploitasi lingkup ekonomis (econômico do escopo), dan mendisiplinkan manajer yang kinerjanya kurang baik, hingga mendasari kebutuhan untuk mengatasi munculnya masalah-masalah baru seperti penyalahgunaan kewenangan oleh manajer puncak. Diversifikasi yang dimaksudkan untuk mencapai skala ekonomis maupun lingkup ekonomis dilakukan dalam dua cara: menjual produk sejenis (produtos similares) atau menjual kepada pasar yang sama (mercado similar). Perusahaan dengan tingkat keanekaragaman produk dan pasar yang rentah memiliki kemampuan yang lebih baik dalam menyebarkan kemampuannya dan mengeksploitasi lingkup ekonomis dibandingkan dengan perusahaan yang tingkat keanekaragaman produk dan pasarnya tinggi. Selain alasan untuk memperoleh economias de escopo, ada tiga alasan lain untuk diversifkasi: sinergi keuangan (sinergias financeiras), economizando custos de transação, dan memenuhi objektif manajerial. Sinergi keuangan dilandasi pada pemikiran bahwa untuk mencapai sukses jangka panjang, suatu perusahaan yang sedang tumbuh memerlukan portofolio bisnis yang menjamin kecukupan dan kestabilan arus kas agar dapat mendanai semua aktivitas perusahaan (Hitt, et al., 2001).

c) Insentif e Sumberdaya.

Strategi portofolio memungkinkan perusahaan induk memanfaatkan lucro yang diperoleh suatu unidade bisnis untuk mensubsidi unidade bisnis lainnya. Namun demikian strategi semacam ini tidak menciptakan nilai tambah kepada pemilik perusahaan (detentores de ações). Jika demikian, pemilik perusahaan dapat melakukan diversifikasi sendiri tanpa keterlibatan manajer perusahaan. Meskipun economias de escopo sebagian besar menjadi alasan utama diversifikasi, permasalahan biaya transaksi (custos de transação) juga relevan disebut sebagai alasan lain bila diversifikasi dilakukan melalui fusion and akuisisi. Perusahaan multiprodu ct merupakan pilihan efisien ketika koordinasi di antara perusahaan yang beroperasi secara independen sulit dilakukan oleh adanya permasalahan biaya transaksi dan persoalan-persoalan lain yang tersembunyi. Persoalan biaya transaksi muncul mana kala proses produksi melibatkan sejumlah aset khusus seperti Sumber Daya Manusia (SDM), Procedimentos Operacionais Padrão (SOP), dan lainnya yang sifatnya proprietário.

d) Moajé Manajerial.

Alasan manajerial untuk melakukan diversifikasi berorientasi pada kepentingan untuk menjaga dan memperluas posisi eksekutif dalam membuat keputusan dari pada motivo peningkatan efisiensi atau menambah kekayaan pemegang saham. Dalam hal seperti ini, diversifikasi efisien untuk manajer, tetapi tidak efisien untuk pemegang saham. Untuk mengurangi resiko kehilangan pekerjaan manajer terpaksa harus mengurangi resiko berkinerja buruk, salah satu caranya adalah melalui akuisisi tak terkait. Namun demikian masih ada sisi positif yang didapat dari motif manajer dalam melakukan diversifikasi. Diversifikasi tak terkait yang dihasilkan dari keputusan manajer dapat meningkatkan insentif dengan mengurangi biaya motivasi manajer dalam skema pay-for-performance. Lingkup ekonomi dapat dicapai melalui penyebaran ketrampilan manajemen puncak yang tergolong langka ke dalam bisnis lain yang tidak terkait dengan bisnis utama.

Majalah Fortune melaporkan hasil penelitian yang menunjukkan bahwa 33 hingga 50% akuisisi berakhir dengan divestasi. Hal ini mengindikasikan bahwa peluang sukses strategi diversifikasi hampir sama dengan resiko kegagalannya. Pertanyaannya: Mengapa ada diversifikasi yang sukses namun mengapa ada pula yang gagal? Jawaban kunci atas pertanyaan ini adalah sinergi.

Menciptakan value bagi acionista saja tidak cukup. Sinergi antara bisnis utama dan bisnis baru hasil diversifikasi baik yang terkait (relacionado) maupun tak terkait (não relacionado) diperlukan guna memastikan tercapainya valor yang maksimum dari langkah diversifikasi yang diambil. Bentuk sinergi diwujudkan dalam hubungan horisontal atau vertikal. Hubungan horisontal berupa penggunaan bersama oleba beberapa unidade bisnis atas sumber daya tak berwujud (recursos intangíveis) seperti kompetensi inti danin daya berwujud seperti fasilitas produksi, saluran distribusi, dan lain sebagainya. Adapun hubungan vertikal merupakan penciptaan valor yang diturunkan dari induk perusahaan.

Strategi dalam menjalankan diversifikasi, perusahaan dapat memilih tiga alternatif, diantaranya: a) diversifikasi terbatas (diversificação limitada), b) diversifikasi terkait (diversificação relacionada), c) diversifikasi tak terkait (diversificação não relacionada). Strategi diversifikasi ini dapat diterapkan pada lini produk juga yang nantinya dapat memberikan manfaat langsung dan nilai kepada perusahaan.

5) Strategi diversifikasi produk - Framework Product-Market Matrix.

Strategi diversifikasi produk bisa dijelaskan dengan menggunakan framework Product-Market Matrix oleh Ansoff. Matrix Ansoff ini membantu pengambilan keputusan strategis dalam desenvolvimento de negócios dengan mempertimbangkan pengembangan bisnis melalui produk lama atau baru (produtos existentes ou novos) di dalam pasar yang lama atau baru (mercado existente ou novo). Ada empat kombinasi produto ou mercado dalam matrix Ansoff yang menghasilkan empat pilihan strategi bisnis pada Gambar 2, yaitu:

1) Penetração do mercado: produtos existentes (mercado existente)

2) Desenvolvimento de Produto: Mercado Existente (Novos Produtos)

3) Desenvolvimento de Mercado: Produto Existente (Novo Mercado)

4) Diversificação: Novo Mercado (Novos Produtos)

Sumber: produto da Ansoff - Market & # 8211; (philip kotler "gestão de marketing 13ª edição, 2009, pg-85)

Setiap strategi produk baru punya kelebihan dan kekurangan, sehingga perusahaan perlu mereview terlebih dahulu strategi mana saja yang bisa digunakan dan layak untuk situasi yang dihadapinya saat ini. Strategi diversifikasi adalah sebuah strategi yang paling kompleks implikasinya, karena bagi perusahaan, ini akan menjadi pengalaman baru, baik dari segi pasarnya (novo mercado), maupun dari segi produknya (novos produtos). Pada dasarnya keputusan untuk melakukan diversifikasi akan mengandung resiko bisnis yang tinggi. Perusahaan harus melakukan studi kelayakan (estudo de viabilidade) terlebih dahulu, misalnya apakah channel distribusi yang baru akan cukup mendukung karena distribusi menjadi faktor utama keberhasilan produk.

Demikian pula, harus diyakini bahwa produk baru tersebut memang sesuai dengan minat konsumen dimana perusahaan bisa memproduksinya dengan kualitas yang sama baiknya dengan produk-produk lamanya. Untuk mengurangi resiko kegagalan, biasanya dilakukan test market terlebih dahulu, artinya produk baru ini dicoba dipasarkan di kota tertentu sambil dimonitor sejauh mana penerimaan passando atau konsumennya. Setelah mempelajari hasil teste do mercado e modifique-se no mercado, aproveite-se e deixe-se interessar. Sebelum mengambil keputusan diversifikasi, perlu dipertimbangkan terlebih dahulu ketiga strategi lainnya. Bagaimanakah potensi produk lama untuk dikembangkan di pasar lama (penetração no mercado), karena bisa jadi masih banyak yang bisa digarap disana. Pilihan berikutnya adalah pengembangan produk yang sudah ada ke pasar baru (desenvolvimento de mercado), ataupun bila telah siap dengan pengembangan produk baru, pertimbangkan juga untuk memasarkan produk baru tersebut di pasar yang lama (desenvolvimento de produto). Tentunya diversifikasi tidak selalu menjadi satu-satunya pilihan strategi bagi perusahaan. Hal yang sering dilaksanakan adalah strategi diversifikasi dikombinasi dengan satu dari ketiga strategi lainnya, apakah itu penetração no mercado, desenvolvimento de produtos maupun market development. Ini tergantung dari kesiapan perusahaan dari segi recursos (pessoas, dinheiro e tempo).

Mengenal segmentasi pasar juga dibutuhkan dalam Matrix Ansoff, khususnya untuk mengetahui peta penggunaan produk saat ini berada di segmen mana. Disebut dengan pengembangan pasar lama atau baru (mercado existente ou novo) tidak selalu dari segi area geografis saja, tetapi bisa saja di segi segmen pasarnya. Mercado existente merofragmentador segmen dimana produk kita sudah digunakan, mercado novo de sedangkan disjuntam-se em um segredo do segmen yang baru atau belum digarap. Untuk memperoleh informasi tentang kekuatan dan kelemahan produk kita di sebuah segmen, atau sampai dimana penetrasi sudah dilakukan, harus dengan penggalian informasi terus-menerus, melalui dados de monitoramento penjualan di tiap segmen atau area, hasil survei penggunaan produk di tingkat konsumen dan lain-lain. Disinilah peranan teknologi informasi dalam pemasaran, karena mengelola informasi dan dados yang begitu banyak dan kompleks hanya bisa disederhanakan dengan bantuan teknologi informasi.

Dengan demikian sebagai kesimpulan dari makalah ini, bahwa dalam mewujudkan keberlangsungan hidup perusahaan strategi diversifikasi adalah langkah dan alternatif yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk bisa dipasar sustentável. Berdasarkan matrix product-market dari Ansoff perusahaan dapat mengembangkan strategi diversifikasi produk melalui langkah-langkah dalam matriz tersebut untuk membantu pengambilan keputusan strategis dalam desenvolvimento de negócios dengan mempertimbangkan pengembangan bisnis melalui produk lama atau baru (produtos existentes ou novos) di dalam pasar yang lama atau baru (mercado existente ou novo).

Sebagai contoh banyak perusahaan yang melakukan diversifikasi produk dan bersaing di pasar global. Salah satunya adalah perusahaan Unilever, perusahaan ini bergerak dalam menyediakan kebutuhan masyarakat sehari-hari. Beberapa contoh produknya adalah: Shampo Dove, Pasta gigi pepsodent, Facial Foam Ponds, Selai Skippy, Es Krim Walls, Sabun Lux de beberapa lainnya. Dapat kita lihat bahwa dengan melakukan diversifikasi atas produk, perusahaan Unilever ini dapat bersaing dan bertumbuh kembang serta bersaing dalam pasar global.

Selain itu, keadaan diluir perusahaan sangat mempengaruhi pemilihan strategi bagi perusahaan, krisis moneter yang dialami oleh negara-negara dikawasan Ásia Pasifik membuat perusahaan harus tetap bisa bertahan dan mengungguli pesaing-pesaing di tengah keadaan perekonomian yang tidak menguntungkan. Maka dengan itu penting sekali pelaksanaan strategi pemasaran melalui strategi diversifikasi produk agar perusahaan dapat bersaing dalam pasar global dan bertahan ditengah persaingan yang semakin ketat.

Hitt, M. A. Ireland, R. D. e Hoskisson, R. E. (2001). Manajemen Strategi (Daya Saing dan Globalisasi), Terjemahan, Edisi Pertama, Jacarta: Salemba Empat.

Kotler P. (1994). Gestão de Marketing: Análise, Planejamento, Implementação e Controle. 8ª edição. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall International.

Kotler P. e Keller K. (2009). Gestão de Marketing . 13ª edição. Pearson International.

Laurens P. A. (2009). Pengaruh Peningkatan Daya Saing Strategis, Insentif e Sumberdaya serta Motif Manajerial dalam Melakukan Strategi Diversifikasi, Skripsi Sarjana Fakultas Ekonomi UPN "Veterano" Yogyakarta (tidak dipublikasikan).

Porter, M. E. (1997). Da vantagem competitiva à estratégia corporativa. Harvard Business Review, 65 (3): 43-59.

Rumelt, R. P. (1974). Estratégia, estrutura e desempenho econômico. (Cambrig, MA, Harvard University Press).

Terkait.

Posição Navigasi.

Tinggalkan Balasan Batalkan balasan.

Somos um grupo de voluntários e abrimos um novo esquema em nossa comunidade.

Seu site nos forneceu informações valiosas.

trabalhar em. Você realizou uma atividade impressionante e nosso bairro inteiro pode ser grato a você.

Tulisan susah terbaca karena background nya lebih terang gan.

Ok .. Obrigado, atas masukkanya dan sdh sya cb tuk menggantinya tp gagal terus. nanti akan dicb lagi & # 8211; Saudações.

Reblogged this on imaa.

Olá colegas, é uma escrita impressionante sobre tutoria e inteiramente.

definido, mantenha-o todo o tempo.

Kak bagaimana agar produk baru tidak menurunkan produk sebelumnya yang sejeNis namun dgn ukuran atau kualitas yg berbeda?

Perlu dilihat produk baru tersebut ingin menyasar segmen yang mana? & # 8230; Tapi kalau ingin memperbaiki produk sebelumnya (yg sdh ada) inovasi adalah yg paling sesuai (produk dan proses dari produk sejenis) & # 8230; kalau diversifikasi digunakan untuk memperluas lini produk. Trims.